12月23日，，，，第二十届北大光华新年论坛在国家聚会中心举行。。。。。。。本次论坛以“优美中国：敢当与前行”为主题，，，，旨在致敬刷新开放40年，，，，展望生长新愿景。。。。。。。DB电竞集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。。。。。。。

演讲全文：

尊重的刘俏院长，，，，尊重的列位先生、列位校友、列位嘉宾、列位同砚：

       各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，，，，凭证聚会安排，，，，连系大会主题，，，，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化蹊径”这样一个问题。。。。。。。

商业摩擦背后的三个缘故原由

       我想和各人分享一下我的想法，，，，我们照旧要走一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。为什么这么说？？？？？？现在国际上各人最体贴的就是中美商业摩擦，，，，主要因由是美国的商业保
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；；ぶ饕搴偷ケ咧饕，，，，对中国形成很大的影响，，，，我以为基础缘故原由至少有三点。。。。。。。

       第一个缘故原由：西方国家尤其是美国，，，，对中国的快速生长不顺应，，，，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，，，，怎么冒出这么大一其中国。。。。。。。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，，，，现实心里纷歧定这样想。。。。。。。着实这点各人都能明确。。。。。。。

       第二个缘故原由：商业不平衡。。。。。。。只管商业不平衡并不是中国的错，，，，可是数字事实摆在那儿。。。。。。。围绕商业保
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；；ぶ饕，，，，今年的中美商业摩擦看起来似乎更严肃一些，，，，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，，，，只是现在表达较量强烈，，，，主要缘故原由就是商业不平衡，，，，着实这并不是中国企业的错，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，放弃了许多制造业，，，，他们自己也在反思要重回实业。。。。。。。

       第三个缘故原由：对我们提出的“一带一起”建议，，，，他们有深条理的误解，，，，以为我们是在争取市场，，，，体现出极大的焦虑。。。。。。。

怎样应对商业保
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；；ぶ饕

从宏观来讲，，，，我们要越发开放。。。。。。。

       第一，，，，用越发开放来吸引外资，，，，增进形成融合的市场气氛，，，，这很是主要。。。。。。。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，，，，时势极其弘大，，，，摊位一增再增，，，，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。。。。。。这说明DB电竞开放是很是吸引人的，，，，一个14亿生齿的消耗大国，，，，并且是正在崛起的一个大国，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，，，，美国也来了不少家公司加入。。。。。。。因此可以说这是DB电竞一大优势。。。。。。。

       各人追念一下，，，，1992年之前，，，，也有不少西方国家要制裁我们，，，，小平同志在1992年的“南巡讲话”，，，，强调我们要继续推动刷新开放，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。。。。。。现在我们同样要用刷新开放，，，，用更大的开放来化解矛盾。。。。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，“中国开放的大门不会关闭，，，，只会越开越大”，，，，“中国经济是一片大海”。。。。。。。这是讲给全天下的声音。。。。。。。

       第二，，，，我们应该开拓更辽阔的市场，，，，镌汰对简单市场的太过依赖。。。。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，这是我们现在要驻足做的。。。。。。。

       第三，，，，在宣传指导上，，，，在全天下树立中国坚持清静生长、永不称霸的优异形象。。。。。。。在庆祝刷新开放40周年大会上，，，，习总书记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸 ”，，，，引发明场热烈的掌声。。。。。。。

企业微观层面，，，，我们可以自动做一些事情。。。。。。。

       一是尊重国际分工，，，，举行全球采购。。。。。。。作为中国企业要尊重国际分工，，，，举行全球采购，，，，让跨国公司也能够和我们共生生长，，，，这是中国企业在生长历程中要特殊注重的事情。。。。。。。

       二是注重与跨国公司联合开发第三方市场。。。。。。。由于之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，，，，中资公司来了之后必定会爆发竞争，，，，如那里置好和跨国公司关系，，，，这是很主要的。。。。。。。

       三是尊重知识产权。。。。。。。尊重知识产权是我们自身的一件大事，，，，由于要搞自主立异系统，，，，不尊重知识产权肯定做不来。。。。。。。同时，，，，这也可以让一些高科技的跨国公司作废记挂。。。。。。。

       DB电竞在国际化方面做得照旧不错的。。。。。。。现在，，，，全天下水泥和玻璃的工厂，，，，65%是由DB电竞建设的，，，，做的EPC，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，用的是中国手艺、中国装备。。。。。。。各人想想，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，这是一个很大的数字。。。。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，都是DB电竞建设的。。。。。。。现在DB电竞又在做“六个一”的妄想结构，，，，包括10个建材工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂治理。。。。。。。到2020年要完成这“六个一”，，，，这也是国际化很大的一个历程。。。。。。。

DB电竞在实践中走了一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。

       第一，，，，DB电竞坚持全球采购。。。。。。。DB电竞做EPC，，，，在“交钥匙”承包工程里的装备举行全球采购，，，，首先会思量国产装备，，，，由于其性价比好，，，，但涉及一些要害手艺的装备，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，而不是一味地去国产化，，，，这样我们和竞争敌手之间就爆发了相助。。。。。。。以是我们每次到外洋考察，，，，也都会去竞争企业造访。。。。。。。通过各人的相互交流，，，，一方面牢靠了市场，，，，另一方面也镌汰了恶性竞争。。。。。。。

       第二，，，，联合开发第三方。。。。。。。例如，，，，DB电竞近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，，，，配合在非洲联合开发200多个项目。。。。。。。像非洲许多是讲法语的国家，，，，已往都是法国的老牌公司在那些区域，，，，现在中国公司去了，，，，我们也主张和他们举行相助，，，，各人一起来做，，，，他们也都很是兴奋。。。。。。。现在我们还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。。。。。。。

       第三，，，，强化企业市场化行为。。。。。。。DB电竞是中央企业，，，，刚刚获批成为国有资源投资公司试点企业，，，，但我们投资的都是混淆所有制企业，，，，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，国有股占比大都在20%以下。。。。。。。在这样的配景下，，，，我们只管少打国家旗帜，，，，一律加入国际市场竞争，，，，这是我们这些年很是注重的。。。。。。。

       第四，，，，在“一带一起”上要推行三项原则。。。。。。。一是为外地经济做孝顺；
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；；二是与外地企业相助；
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；；三是为外地人民做好事。。。。。。。我去赞比亚加入活动，，，，赞比亚总统说，，，，“宋先生，，，，我先问您一个问题，，，，您为什么来赞比亚投资。。。。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，尤其是第二条“和外地企业相助”。。。。。。。他听后说到“着实我们接待中资企业，，，，但又有担心外地企业会被挤垮了，，，，您讲到和外地企业相助，，，，我听了特殊兴奋。。。。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，埃塞总统说，，，，“宋先生，，，，我们最希望您能为外地作育人才，，，，转一些手艺给我们。。。。。。。”我想这也是我们在中国刷新开放初期的想法，，，，以是能够明确。。。。。。。我们坚持这些做法，，，，在加入“一带一起”建设历程中，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。。。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。。。。。。。我去学校？？？？Ｌ酵⒆用鞘，，，，送了些足球，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，我们和中建材一家人”。。。。。。。我听后很是兴奋，，，，我们“走出去”的蹊径就应该是这样的蹊径，，，，要成为外地喜欢的企业。。。。。。。

       第五，，，，起劲开发七大市场，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。。。。。。“一带一起”沿线共有65个国家，，，，DB电竞锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，，，，集团几十家做国际营业的企业各有着重地去开发，，，，凭证精耕市场、精准效劳、精化手艺、细腻治理的要求，，，，接纳“切西瓜”的模式，，，，打造自己的“凭证地”，，，，驻足于能够恒久“走进去”，，，，能做到恒久开发。。。。。。。

       第六，，，，在“走出去”国际化的历程中，，，，我们不但要到“一带一起”沿线国家，，，，还希望进入蓬勃国家，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。。。。。。一方面，，，，我们希望和美日欧的企业举行相助、引进他们的先进手艺；
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；；另一方面，，，，我们也要到他们那里去投资。。。。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，效果很是好。。。。。。。美国公司认真人问到，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，我说，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，着实原理是一样的，，，，由于美国有DB电竞客户。。。。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，“宋总，，，，你们去美国投资的缘故原由是什么？？？？？？”我说，，，，“这就叫你中有我，，，，我中有你，，，，市场能够融合”。。。。。。。

       总之，，，，应对商业保
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；；ぶ饕，，，，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，，，，只管缓解矛盾、化解不同。。。。。。。对企业而言，，，，我们已往讲得较量多的是“用市场换手艺”，，，，以后可能是“用市场换市场”；
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；；已往讲得较量多的是“中国是天下的工厂”，，，，以后可能是“天下是中国的工厂”；
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；；已往讲得较量多的是“天下是中国的市场”，，，，以后可能也要讲到“中国是天下的市场”。。。。。。。只有这样相向而行，，，，才华自动化解商业保
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；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。。。。。。。

       我就讲到这儿，，，，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    DB电竞集团董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长

• 武常岐    北京大学光华治理学院教授

媒体报道：

北大光华新年论坛 | 宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化蹊径